京東O2O:跑馬圈地要緊,別的日后再說 2014-03-23 09:08
京東于3月17號舉行了O2O發布會,標志著京東正式啟動O2O計劃。雖然O2O的大幕雖然早已拉開,但從長遠來看,即便2014年依然只是O2O的早期發展階段。京東以物流為切入口發力,其O2O模式總結起來就是四個字:就近發貨。至于你是哪個O,根本不重要。所以說京東O2O,本質上就是物流模式的改變。
 
京東不玩O2O會怎樣?
 
1、如果京東不O2O,它的POP和SKU多元化將徹底失敗
 
通過京東除夕夜提交的F1顯示,3C家電產品依然是京東的主要品類,占8成,而POP的交易額一直沒有上去,只占GMV20%左右。一句話,在POP和品類多元化方面京東沒有達到預期。而京東是在POP基礎上的,且品類主要是3C家電品類外的SKU,所以京東O2O將能進一步推動共POP和SKU豐富。
 
2、如果京東不O2O,僅靠3C家電的支持,京東其盈利將越來越難
 
京東的毛利率很低,低于經營成本,單從商品買賣上看京東賣出一單就要賠幾塊錢。而3C家電的價格透明、毛利低、競爭日益分開化,如果京東一直抱著3C家電而不另尋其他增長點的話,那么京東的日子會越來越難過。而O2O中雖然京東的收益率并不高,但是其投入成本也很低,所以這一塊肯定是能賺錢的,看看阿里的賺錢就明白了。
 
3、如果京東不O2O,將無法構建抵御蘇寧和天貓的新屏障
 
3C家電對京東的意義相當于服裝對天貓、圖書對當當。京東殺入圖書后當當面臨著倒閉的風險,而在3C家電方面,不僅僅有蘇寧,天貓也早已進入。蘇寧易購雖然這幾年一直沒有達到公眾和業內的預期,但是并沒有停滯不前,而天貓在家電方面的發展也很可觀,尤其是阿里與海爾共建了大家電物流日日順之后,有理由相信天貓在家電方面的發展會更加順利。O2O模式可以為京東豎起一道新的屏障,讓已經圈住的會員粘性更強,而且還能以較低成本,甚至是0成本圈住更多的會員
 
4、如果京東不O2O,京東會員的一些需求無法得到滿足
 
京東的會員中爺們居多,而且年齡層在不斷增加,除了3C家電外,他們潛意識里希望京東能夠滿足他們更多的網購需求。
 
5、如果京東不O2O,無法吸引更多的會員
 
京東的會員中大部分還是一二線城市,可以說在一二線城市京東的會員增長已經快到天花板了,三四線城市的會員難道還要再花大把大把的銀子去發展嗎?同時,京東一直想增加粉色會員(女性),而女性的購物中更多的是服裝鞋帽化妝品,而京東在品類多元化上一直沒有取得突破,而且已經陷入了死循環——沒有女性會員,粉色產品起不來;粉色產品起不來,就不會有女性會員。

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